为什么你的销售人员演示时总是雷声大、雨点小？为什么你的销售人员演示时总是呼声高，结果少？原因其实很简单,演示不是绣花拳，有效才是关键点！演示不是空城计，销售才是硬道理！要呼声，更要结果！要中看，更要中用！从现在起，本套VCD将让你的销售队伍彻底告别平庸，用演示创造销售神奇！
多媒体培训课程包内容：● VCD光盘6张● CD-ROM电子版学员手册1张
本系列VCD将帮助您和您的企业：
——改变销售人员做销售演示时紧张、缺乏条理性、说服力和吸引力的困境；
——塑造出具有感染力和说服力的专业形象，组织翔实、富有感染力的演示内容；
——成为准确揣摩、把握顾客心理的专家，从容应对客户提出的各种异议；
——迅速提高销售演示能力，提升销售业绩。
适合对象：
◆ 销售部门培训人员
◆ 销售人员队伍的管理者
◆ 新入销售队伍的销售人员
◆ 欲提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员
课程特点：
◆ 是国内最专业最系统的培训教程；
◆ 针对企业的特定对象特定职位开发培训教程；
◆ 由实践经验丰富的讲师讲授课程；
◆ 设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素；
◆ 插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容。
讲师简介：
崔冰 GEC专职培训师。曾任省级电视台节目主持人、某跨国公司区域经理、全国培训经理。其授课风格风趣轻松、娓娓动听，将理论知识演绎得生动易懂，学员的投入关注度高，不感枯燥。培训过的客户包括：雅芳、德尔福派克、日立电梯、上海贝尔、中国电信、中国移动、中国联通、海尔集团、富林木业、红塔集团、南方航空、全国妇联、北京市期刊报业协会、中国石化、雅居乐等等。由她主讲的音像培训教学VCD《企业新晋员工职业化训练教程》、《服务人员五项修炼》、《行政文秘人员职业化训练教程》等连续获教学音像制品销量排行榜榜首。
课程目录：
第一讲 演示前的准备
1.1 了解对象
1.2 界定目的
1.3 演示时间
1.4 人员确认
第二讲 制造具有说服力的印象
2.1 现场环境
2.2 专业形象
2.3 现场示范
第三讲 内容的准备
3.1 确定信息
3.2 设计内容
3.3 证明材料
第四讲 利用视觉教具
4.1 人类感知规律
4.2 如何制作和使用视觉材料
4.3 用图表说话
4.4 排练
第五讲 演示中的技巧
5.1 克服紧张情绪
5.2 ｓｗａｙ演示行为技巧
5.3 有效运用身体语言
5.4 激发听众热情
5.5 提问技巧
第六讲 后续的跟进技巧
6.1 答疑技巧
6.2 处理异议
6.3 跟进
